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福顺哥养山鸡创业致富给我们带来的销售新思路

今天在央视二套看了生财有道的一期节目,感觉蛮有趣的,就拿来给大家分享一下。节目里讲述了一个“遛鸡哥”为救先天性脑瘫的儿子而养山鸡创业致富的故事。话说这位“遛鸡哥”叫福顺,本来和和睦睦的一个三口家庭,儿子三个月的时候被诊断出先天性脑瘫,而治疗所需要的费用预算就100万块钱,于是,“遛鸡哥”被迫走上了创业致富的道路。福顺原先并不叫“遛鸡哥”,而是有一天,他用拴狗的链子拴了一只母鸡在大街上逛游,进而引发了无数路人的好奇,更有网友将福顺遛鸡的照片上传到了网上,这一发不可收拾,“遛鸡哥”福顺一下子成了网络名人。由此,网上咨询他养鸡情况的人也多了起来。这为他以后推广他的山鸡和蛋埋下了伏笔。

笔者思考:在街上遛鸡是不是福顺为推广其山鸡影响力而自己炒作的呢?不管怎样,其目的达到了。

随着时间的推移,福顺养的山鸡都开始产蛋了,刚开始他满怀信心的给山鸡蛋的定价是2元一枚,山鸡180元一只。因为是散养的山鸡,营养含量相比普通鸡更为丰富,于是,他便挑起了担子和老婆一起去街头卖鸡和蛋,起初前来凑热闹的人数众多,而当人们询问他价格时,很多人都被2元一个的鸡蛋价格吓跑了,就这样,一天下来也没卖出去几个蛋。

但我们这位“遛鸡哥”并没有灰心,而是回到家后,想出了一个奇招,那就是到区人民政府门前摆摊,用福顺自己的话说,他到区政府门前摆摊并不是想卖出去多少蛋和鸡,而是他考虑到经常出入政府的人,应该是中上层的消费群体,正是这样,他想通过这种方式让更多的中上层消费群体知道他的蛋和山鸡,通过政府渠道帮他打开销路。但往往目的是好的,过程却不是一帆风顺的,起初,政府的门卫死活不让他在这里摆摊,不过经过福顺的好说歹说,终于赢得了门卫给他的三天摆摊时间,就这样,第一天过去了,无人问津,眼看第二天马上也要过去了,正当福顺准备收摊回家的时候,突然来了一辆黑色轿车,下来一个人高马大的人,问他卖的是什么,于是“遛鸡哥”就给这位客人讲述了一下自己的蛋和鸡,也说明了价格,那人二话不说,就对抚顺说:你卖的东西我全要了。就这样,福顺在惊讶中完成了他的第一单生意。

笔者思考:敢到区政府门前摆摊,真是奇思妙想啊,一般人别说没这胆识,就算是有胆也没这头脑呀!

话说喜事成双,第二天就有人给他电话,说是区政府准备到他的养殖基地搞实地视察,并打算要扶持他创业,这下可把福顺高兴坏了,政府答应帮他在机关食堂、菜场等地方帮他推广。

虽然福顺的销路开始有了好转,但随着养殖规模的扩大,福顺发现,之前的销路已远远不能满足他的销售,如果再不想出新的销售思路,很可能就要赔本,话说车到山前必有路,咱这位“遛鸡哥”在一次偶然的住院时,看到临床的病人家属给他买了水果,但病友却告知家人想吃一个煮鸡蛋......这让“遛鸡哥”眼前一亮,为何不去水果店推销自己的鸡蛋呢?

说干就干,于是福顺就到集市上找了一个门面比较大的水果店,找老板进行洽谈,几经回合,老板都不同意在水果店卖鸡蛋,最后福顺没办法了,对老板说,我这鸡蛋可以放在你这卖,卖不出去我不收你钱,另外你卖水果可以赚多少钱,我照数给你。于是,老板同意了福顺哥的意见。这一发不可收拾,没过几天,不仅当初放在水果店的三四十箱鸡蛋卖完了,老板打电话说再来三四十箱......

就这样,“遛鸡哥”的销路进一步打开了,越来越多的水果店都主动上门订购鸡蛋......而福顺的生意自然而然的也就越来越好。

笔者思考:到水果店推销鸡蛋,还是头一次听说,并且还十分的成功,元芳,你怎么看?

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